外贸企业在SEM推广上花多少合适

2019-04-28 770

在Google推广广告中,结算方式多样,企业可以选择转化付费、点击付费等多种付费方式,而且就算每天只有几美元的广告预算,也能开展广告投放活动。

所以,谷歌SEM推广中,如何合理控制预算就成了关键。

但你的广告预算得到充分利用了吗?四种浪费谷歌广告预算的常见行为,快来看看有没有你!



忽略否定关键字列表


不少广告主认为,关键词越多越好,这虽然提升了曝光率,却并不能保证关键词的精准度。


比如客户在搜索某型号的机械时,他可能是想要购买这类机械,也可能只是想了解关于这类机械的信息,并没有购买需求,那么对于后一类客户大量展示广告,就容易提高广告的成本。


尤其是采用广泛匹配时,更容易预算超支,因此有必要制定一个否定关键字列表。


添加否定关键字时,最好在单独的文档上创建列表,并按匹配类型进行分隔,这样覆盖更全面,能够节省不少开支。


此外,最好每周对否定关键字执行维护以控制预算,并且每月应检查一次否定关键字列表,及时更新一些你并不想花钱的关键词。



在热门词汇上竞价太多


毫无疑问,热门词汇是关键词投放的主要战场,能够带来庞大流量,但并不是每个热门词汇都值得你投放。


事实上,大部分领域的热门词汇都已经“名花有主”,趋于饱和,因为那些行业佼佼者一直在这些热门关键词上投放广告,已经建立起了绝对优势。除非你的品牌意识超前,预算充足,否则注定落入下风。


因此投放关键词时不仅要看搜索量,还要考虑转化率,同时也可以从长尾关键词着手,将关键词“具体化”,进一步探索客户的搜索意图,这样既能减轻竞争压力,也能更精准地触达客户。



预算太少或者分得太平均


预算太少或是分得太平均是新手常犯的错误之一。经过几经更新,Google Ads可以选择的客户群体非常细化,这就使得新手摇摆不定,不是广告每次点击费用太高,就是想着大而全,广告每次点击费用太低。


因此在投放前就要确定好广告的目标市场和目标人群,而后将所有注意力投入到广告的完善中去。刚开始,可以专注于小范围的、针对性强的关键词,熟悉预算回报后可以尝试同时投放多个广告。



滥用活动营销


SEM结合活动营销是外贸企业的常用推广方式,其效果也很显著,因此有的广告主会将活动营销常态化,一直投放营销关键词。


要知道人都是喜新厌旧的,活动营销常态化容易让客户审美疲劳,也很难刺激用户冲动消费,因此活动营销要有节奏。


除了每次明确不同的主题外,还要搭配多样化的活动套餐,关键词也不要一成不变,而是要及时更新,符合用户的搜索规律。



总之,想要让预算物尽其用,就要在市场调研和数据研究基础上,流量和转化率并重,如果感觉自己运营比较吃力也可以委托第三方企业代运营。