1. 复盘去年的财务

相信很多外贸老板都很少去分析企业的财报。（甚至没做财报）只知道自己口袋一年下来能存多少钱。

如果你有时间静下心来去分析你企业的财务情况，你就清楚的知道你的哪些业务线是赚钱的，哪些业务线是不赚钱的，还有资金的调配是否还有可优化的空间等等。

特别要说的是复盘财报这件事。我在前段时间复盘了2019年的财报，发现自己浪费了十来万在一些不必要的开支上面。如果这些开支用来拓展新的获客渠道，企业或许能发展的更快一些。

如果我不去复盘，稀里糊涂的就过去了，那就永远不会知道我去年钱是怎么浪费掉的，也不知道今年应该如何去规划把钱用在刀刃上。

也正是复盘去年财报的关系，我今年也会懂得如何提前规划今年企业的工作。比如制定目标销售额，企业人才培养SOP流程，营销花费分配，人力成本分配，奖金制度以及套入OKR管理方法等内容。

当你能把这些规划的越细，你就会越清晰在什么阶段该做什么事情。

2. 开展新的业务渠道

慢慢的，很多外贸企业主也意识到了外贸独立站的好处。可以定向拓展不同国家的市场，可以通过SEO带来稳定的询盘，最主要的是一年的投资额仅仅是国外一场展会的价格的一半。

在空窗期这段时间，工厂也没办法生产，那这段时间花时间去研究外贸独立站是最好的。

如果老板之前有留美背景的，多多少少有听过数字营销。这个在国外已经被列入高校成为一门专业，但是在中国却依旧还没有这一学科。

我身边有不少外贸企业，不做阿里巴巴，不参加展会，就靠一个外贸独立站撑起了整个工厂的业务，把别人去参加展会的预算直接投入到广告里也一样能带来不少订单。

假设这些公司想要扩大规模去切展会和阿里巴巴的渠道呢？

我觉得可以打到传统外贸企业一个措手不及！

假如我是那个做独立站的外贸企业主，我独立站照常出单，我在第三方平台可以把价格压的死低死低的来抢占市场份额，即使我第三方平台不赚钱也饿不死我。但对于其他外贸企业主来说，他唯一的销售渠道就是第三方平台，价格一旦没利润空间，那这企业就走远了。

再说切入展会这件事，当规模成熟现金流稳定后，搞个展会可以弄的有模有样。你拿普通展位，我拿特装展位自己装修。你说客户会选择哪种规模的呢？特别是靠独立站起家的外贸企业，特别擅长包装。什么宣传册，宣传视频等统统都可以做的非常专业，分分钟别人以为是大公司，实际规模可能并没有其他厂家那么大。

外贸企业获取客户的三把宝剑：展会，第三方平台，独立站。大部分都缺乏第三把宝剑。

独立站坑很多，但必须踩！

其实哪有什么渠道一开展就顺风顺水，不都这里试一下，那里试一下试出来的。独立站的外包企业非常多，只有踩过坑，有了对比才知道什么服务是真实有效的。

我自己有个观点：你所花出去的每一分钱，都有他存在的价值。

3. 优化产品业务线

那天我和朋友张总去参观了他松岗朋友的工厂，规模确实挺大的。一层是模具厂，二层是做擦窗机器人，三层是代工大品牌的项目，四层又是做电子设备代加工等等。

这个老板40多岁，早期靠这些工厂做代加工发家，之前一年整个工厂的年销售额有3个多亿，2019年直接下降了一半，自己今年还贴了2千万来发工资。

2千万，对于他这样规模的企业来说就和打水漂一样，扑通一下就没了！！

我也见过不少外贸企业做的挺大的，在工业区租了几层来做工厂车间，生产了非常多不同系列的产品，公司看起来非常气派。但是今年生意不景气，订单过来只要不亏本的都要接，不然这么多工厂人员都在嗷嗷待铺的等着发工资。深入了解他们公司产品后，会发现其实有很多款产品并不赚钱，真正赚钱的就只有几款产品。

但为何不赚钱还要去扩展这些产品业务线呢？他们给我的答案是：“让老外觉得你的规模够大，有实力做各种类型的产品。”

听完之后我觉得有点汗颜，我觉得做客户生意还是要有所取舍。你的产品和公司规模不一定能满足所有人，也没必要去迎合所有人的需求。即使你现在公司做到了一定规模，依然还会有客户嫌你的企业不够大。

把扩大门面这些钱拿来当研究经费，深耕公司赚钱的产品，将它打造成为行业的领先产品，大家抢着买，这样不更香么？

可能我这种格局没有别人大，想的没那么远大。但我坚信一点就是：开展不赚钱的业务线都是耍流氓。

去年，我将公司的业务线转型砍只剩下SEO的业务线。但现在活得比之前舒服多了，而且能够有更多精力专注到这个领域来。

我觉得看完这篇文章的外贸老板们，不妨把去年的财报拿来看看，好好分析下哪条业务线真的是不赚钱但是又耗费公司非常多资源的，思考下这条业务线是否真的值得继续保留。

PS：我认识两家外贸公司的老板，公司规模都挺大的额，房产多的数不清。但他们规模大是一直在盈利的。他们的共同点是：只专注于1-2款产品并对产品进行了技术创新，做到了行业的新高度。