外贸企业转内销可行吗?

2020-01-09 534

从事互联网服务这么久了,小牛也接触到不少外贸客户,不少外贸企业反映,现在有单不敢接,怕接得越多,亏得越多。现在很多企业都在尝试出口转内销。为什么呢?现如今成本年年在涨,就拿服装出口企业来说,棉布等原料成本同比上涨三到四成,劳动力成本同比上涨近两成,加上人民币对美元持续升值,利润同比下降20%左右。

雪上加霜的是,随着人口红利的减少,东南亚地区的生产厂家以其低廉的人力成本,更加吸引发达国家的订单。据了解,东南亚国家的人力成本几乎只有国内的十分之一,大牌服装企业都把技术含量低、价格便宜的衣服拿到东南亚去做,把他们做不了的小批量、款式复杂的放在中国。而且这种情况也不会长久,因为随着东南亚国家产业的发展,3―5年后他们将完全有能力制造任何款式的衣服。随着社会发展,人力成本只会越来越高,所以很多企业都在尝试转型,开展网络营销和品牌建设活动,找到我们咨询有关问题。

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转型做内销,借力平台起步又好又稳

出口之路越来越狭窄,已经到了非转型不可的地步,国内的巨大市场自然成为外贸企业的不二之选。据了解,许多外贸企业都注册了自己的内贸品牌,在本地开了好几家专卖店。但是更多的还是选择电商起步,毕竟这种方式起步资金需求较小,不会给企业很多负担。

“我们的服装属于商务休闲类,如果要开实体店,必须在热门商圈租赁铺面,或者进驻一线的大商场,租金不菲,而且消费者对于我们品牌的认知度不够,要想盈利恐怕要很长一段时间。”有不少外贸企业老板认为,网络平台的好处多多:没有店铺租金、水电开支,不用聘请营业员,成本大大下降;店铺24小时不打烊,宣传效应传播速度惊人。


外贸企业做网络营销,摸索中前进

目前,真正建立起网络平台的本地外贸服装企业并不多。其实大部分企业只是把网站作为展示的平台,或者说作为客户定向查询的资料辅助,没有真正发挥效力。

外贸企业的负责人后来告知,网站从上线到开展优化排名,可以说是摸索中前进,虽然有效果,但是还有很多地方要学。“前端界面的优化、后台系统管理、支付方式的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培训,甚至是对顾客消费心理的研究……这些全部都要从头做起。”另外,由于外贸客户和国内客户的不同,许多为外贸客户准备的产品都要重新改良。

但是也有一些企业,接了欧美企业的订单以后,在设计上作了一些改进,放到网站上出售,又因为质量好、款式新颖,没想到成了“爆款”,追加好几批都全部卖空,网络营销的魅力可见一斑。目前,外贸企业在做出口越来越难的情况下,开始探索内销之路,电子商务成为企业尝鲜的方式之一。

 

其实从我们的角度来看,可以先在淘宝、拼多多、亚马逊等商城开设旗舰店,慢慢积累粉丝,然后开始建设自己的B2C网站微信公众号,把你的粉丝从店铺导流到私域流量里,可以更方便地向你的粉丝推送上新活动等。 小牛互动网络科技助力您的互联网营销之路越走越顺利。